Təsəvvür edin ki, bir insan səhər kiçik çörəkxanasının qapısını açır və ilk növbədə satışları deyil, soyuducunu yoxlayır: görəsən, işləyir? Sonra kassaya, sifarişlər siyahısına və iki işçisinə baxır. Onlardan biri yenə işə gecikib.

İlk baxışdan burada heç bir “böyük iqtisadiyyat” yoxdur. Sadəcə kiçik çörəkxana, iki işçi, köhnə furqon və eyni zamanda direktor, satınalma üzrə məsul şəxs, mühasib və ehtiyat açarın harada olduğunu bilən sahibkar.

Amma belə çörəkxanaların sayı minlərlədir. Onların yanında emalatxanalar, kafelər, fermer təsərrüfatları, kiçik istehsal müəssisələri, mağazalar, xidmət şirkətləri və İT şirkətləri fəaliyyət göstərir.

Və bu zaman kiçik çörəkxana birdən-birə kiçik olmaqdan çıxır.

Ayrılıqda belə bizneslərin hər biri demək olar, nəzərə çarpmır. Birlikdə isə onlar iş yerləri yaradır, maaş və vergilər ödəyir, obyektlər icarəyə götürür, avadanlıq alır, nəqliyyat sifariş edir və “tələbi təmin edirlər”.

Hər kafeyə ayrıca baxsaq, iqtisadiyyat qəhvə və kruassandan ibarət görünür. Yuxarıdan baxanda isə bütöv iqtisadi sistem ortaya çıxır.

Kiçik biznesin ən böyük problemi onun kiçik olmasıdır. Böyük iqtisadiyyatın ən böyük problemi isə bəzən böyüyün haradan yarandığını unutmasıdır.

Böyük biznesə kiçik biznes lazımdır

İri şirkətlər iqtisadiyyat üçün zəruridir. Onlar zavodlar tikir, infrastruktur yaradır, böyük həcmdə investisiya qoyur və kiçik şirkətin gücü çatmayan məhsulları istehsal edirlər.

Amma iri biznes yük qatarına bənzəyir: çox yük daşıyır, amma onu dayandırmaq və istiqamətini dəyişmək çətindir.

Kiçik biznes isə daha çox avtomobilə bənzəyir. Çox yük daşıya bilməz, amma qatar üçün hələ rels çəkilməyən yerə dönə bilər.

İri şirkət heç də həmişə kiçik bazar seqmenti üçün istehsala başlamağa maraq göstərməyəcək. Kiçik sahibkar isə deyəcək: “Niyə də sınamayaq?” Məhz buna görə də yeni xidmətlər, məhsullar və ideyalar çox vaxt əvvəlcə kiçik şirkətlərdə yaranır. Sonra isə maraqlı bir şey baş verir: iri şirkət kiçik şirkətin cəmi dünən düşündüyü ideyanı görür. Bundan sonra müxtəlif variantlar mümkündür: iri şirkət kiçik şirkətin özünü ala, ideya patentlə qorunursa hüquqları əldə edə, tərəfdaşlıq təklif edə, bəzən isə imkanları varsa, sadəcə quldur kimi ideyanı öz adına çıxa bilər.

Ən qiymətli olan pul deyil

Burada ən maraqlı məqam başlayır.

Köhnə iqtisadi məntiq kifayət qədər sadə idi: resurs var – müəssisə qururuq – məhsul istehsal edirik – satırıq.

Yeni məntiq isə getdikcə fərqli görünür: ideya var – məhsul yaradırıq – müştəri tapırıq – miqyasını genişləndiririk.

Fermer süd sata bilər. Amma pendir də istehsal etməyə başlaya bilər.

Proqramçı bir şirkət üçün proqram yaza bilər. Amma yüzlərlə şirkətin istifadə edəcəyi xidmət də yarada bilər.

Restoran gündə yüz müştəriyə xidmət göstərə bilər. Amma sabah supermarketlərin rəflərində görünəcək bir məhsul da yarada bilər.

Məhz “ideyalar iqtisadiyyatı”nın gücü də bundadır: yaxşı ideyadan dəfələrlə istifadə etmək olar.

Nefti bir dəfə satmaq olar. Proqramı isə min müştəriyə satmaq mümkündür və bu zaman proqram azalmaz. Əlbəttə, pis ideya da miqyasını genişləndirə bilər. Sadəcə bu halda zərərlər də miqyasını genişləndirir.

Bir insan niyə bəzən zavoddan daha çox dəyər yaradır?

Fərqi anlamağın sadə bir yolu var. Bərbər öz iş vaxtını satır. Xoşbəxtlikdən, sutkada hələ də 24 saat var.

Bərbərlər üçün proqram yaradan şəxs isə həmin proqramı yüzlərlə mütəxəssisə sata bilər. Bunun üçün ona yüzlərlə əlavə iş günü lazım olmayacaq. Hər ikisi işləyir. Amma onların nəticəsinin miqyası fərqlidir. Əgər gəliriniz yalnız daha çox saat işlədikdə artırsa, biznesinizin bir həddi var.

Məhsulu əlavə yüz müştəriyə satmaq üçün əlavə yüz saat işləməyə ehtiyac yoxdursa, bu hədd xeyli yüksəlir.

Məhz burada kiçik biznes bəzən böyük şirkətə çevrilir.

Bəs niyə çox vaxt çevrilmir?

Bir insan emalatxana açır. İşlər yaxşı gedir. Sonra ikincisini açır. Daha sonra isə dayanır.

Səbəblər məlumdur: bahalı kredit, maliyyə çatışmazlığı, bürokratiya, mütəxəssis qıtlığı, kiçik bazar, zəif menecment.

Amma daha bir səbəb var – insani səbəb.

Biznes kiçik olduqca sahibi hər şeyi bilir

Biznes kiçik olanda sahib hər şeyi bilir: kimin gecikdiyini, açarların harada olduğunu, müştərinin niyə narazı qaldığını və anbarda nə qədər un qaldığını. Biznes böyüdükcə isə məlum olur ki, artıq marketinqi, mühasibatlığı, logistikanı, insan resurslarının idarə edilməsini və dünən mövcudluğundan belə xəbərsiz olduğu onlarla başqa işi də bilmək lazımdır.

Dünən insan əla çörəkçi idi. Bu gün isə ondan direktor olması tələb olunur. Yaxşı məhsul hazırlamaq bacarığı ilə şirkət qurmaq bacarığı tamamilə fərqli iki peşədir.

Bəzən “öz biznesim” sadəcə rəhbərsiz işləmək deməkdir

Burada daha bir incə sərhəd var. İnsan deyir: “Mənim öz biznesim var”. Amma xəstələnirsə, biznes dayanır. Harasa gedirsə, gəlir yoxa çıxır. İşləməyi dayandırırsa, pul gəlmir.

Belə çıxır ki, o, biznes yaratmaqdan çox, “özünə iş yeri alıb”. Sadəcə bu iş yerinin rəhbəri yoxdur, ödənişli məzuniyyəti və zəmanətli maaşı da yoxdur.

Bu, normal ilk mərhələdir. Amma əsl inkişaf o zaman başlayır ki, sahibkar yalnız biznesin içində işləməyi dayandırır və biznesin üzərində işləməyə başlayır.

Pul ən çox pulu olmayana lazımdır

Maliyyələşmə məsələsində isə lətifəyə bənzər vəziyyət yaranır.

Bank üçün iri şirkətə kredit vermək daha asandır: onun əmlakı, fəaliyyət tarixçəsi, maliyyə hesabatları var. Kiçik şirkətə isə pul daha çox lazımdır, amma risk də daha yüksəkdir. Nəticədə belə bir vəziyyət yaranır: Biznesin inkişafı üçün pul almaqdan ötrü, artıq inkişaf etmiş biznesin olması yaxşı olar.

Ona görə də müxtəlif maliyyələşmə mənbələrinə ehtiyac var – mikrokreditlərdən və zəmanətlərdən tutmuş, özəl investorlara və vençur kapitalına qədər.

Məqsəd birdir: yaxşı ideyaya yaxşı biznesə çevriləcəyi ana qədər yaşamaq imkanı vermək.

Resurslar sərvət yarada bilər. Amma insanı rahatlığa da öyrəşdirə bilər

Təbii ehtiyatlarla zəngin ölkə qarşısında belə bir cazibə yaranır: torpağın altında artıq hazır olanı satmaq mümkündürsə, niyə mürəkkəb bir şey düşünüb yaratmaq lazımdır?

Resurslar pul, infrastruktur və sürətli inkişaf imkanı verir. Amma onlar sahibkarlıq mədəniyyətinin yaranmasına zəmanət vermir. Və bir gün əsas sual ortaya çıxır: sabah əsas inkişaf mənbəyi yeni resurs deyil, yeni ideya olanda nə böyüyəcək? Ona görə də resurs iqtisadiyyatı ilə ideyalar iqtisadiyyatı düşmən deyil. Birincisi ikincisi üçün kapital yarada bilər.

Kiçik biznes – iqtisadi laboratoriya

Tutaq ki, yüz sahibkar yüz müxtəlif ideyanı sınaqdan keçirir. Onların əksəriyyəti uğursuz olacaq. Bir neçəsi fəaliyyətini davam etdirəcək. Onlardan biri isə bir neçə ildən sonra böyük şirkətə çevrilə bilər.

“İqtisadi eksperiment” məhz belə işləyir. Böyük biznes üçün səhv etmək baha başa gəlir. Kiçik biznes isə daha az xərc hesabına eksperiment apara bilir.

Amma burada terminoloji incəlik var.

Adi iqtisadiyyatda uğursuz biznes müflisləşmə adlanır.

İnnovasiya mühitində isə bəzən belə deyirlər: “Bu, əvəzolunmaz təcrübə idi”.

Aydındır ki, fərq icarə haqqını kimin ödəməsindən asılıdır.

Bəs iqtisadiyyata nə lazımdır?

Böyük və kiçik biznes arasında seçim etmək yox, onları birləşdirmək.

Böyük şirkətlər miqyas və infrastruktur yaradır. Kiçiklər isə çeviklik və yeni ideyalar gətirir.

Böyük şirkətlər bazarlar yaradır, kiçiklər isə həmin bazarlarda yeni nişlər tapırlar. Kiçik şirkətlər böyüyərək iri biznesə çevrilir. Böyük şirkətlər isə kiçikləri alırlar, çünki kiçiklər bəzən iri şirkətlərin hələ ağlına gəlməyən ideyalar ortaya qoyurlar.

Beləliklə, ekosistem yaranır. İstənilən böyük şirkət vaxtilə ilk müştəridən, ilk işçidən və sahibinin sabah maaşları nə ilə ödəyəcəyini bilmədiyi gündən başlayıb. Buna görə də kiçik biznes iqtisadiyyatın aşağı mərtəbəsi deyil. Bu, onun birinci mərtəbəsidir.

Və bəlkə də ölkədə nə qədər böyük şirkətin olduğunu bilməklə yanaşı, öz biznesini yaratmağa hazır olan insanların sayını bilmək daha vacibdir. Çünki resurs iqtisadiyyatı “Bizdə nə var?” deyə soruşur. İdeyalar iqtisadiyyatı isə tamam başqa sual verir: “Biz nə düşünə bilərik?”

Əgər ölkə ikinci suala birinci sual qədər yaxşı cavab verməyi öyrənsə, bugünkü çörəkxanalar, emalatxanalar və startaplar sabahın böyük iqtisadiyyatının bir hissəsinə çevrilə bilər. Çünki böyük iqtisadiyyat, demək olar ki, həmişə kiçik bir ideyadan başlayır.

Bəzən isə bu, bir çörəkxanadan, iki işçidən və xoşbəxtlikdən səhər tezdən işləyən soyuducudan başlayır.